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新锐塑形品牌突围, everkeep靠“黑科技"解锁新高度

2022-03-01 16:20:09分类:最新车讯 阅读: 28
导读:本文是由bf网友投稿,经过编辑发布关于"新锐塑形品牌突围, everkeep靠“黑科技"解锁新高度"的内容介绍。

【从追求美到创造美】

熟悉Everkeep的都知道,这是目前功能性服饰赛道的黑马。创立至今仍保持着120-350%的增速,在入局不到两年的时间,就成为了行业第一,并且其用户忠诚度极高。我本人也是这个品牌的忠实粉丝和用户,一次偶然的机会,我认识了everkeep的两位创始人京西和京蜜,而后便一直保持联系,于是不免问起了成立这个品牌的初衷。

新锐塑形品牌突围,   everkeep靠“黑科技"解锁新高度

京西说:“其实这个品牌的成立是一个还蛮偶然的事情,因为我从小到大有个外号叫“小胖”,穿什么衣服肚子上都有很多肉肉,当时年纪小不觉得有什么,后来上了大学很爱美。穿衣服也会注意体型方面,因此买了很多束腰,但质量都很不好,有些拿到手还会掉粉灰下来。刚好那时候也认识了一个博主,然后她就带我去看那个工厂,我看到有些已经是大牌的那种,产品随便丢地上。我当时觉得好难过,我那么相信的一个品牌,居然是这样子生产处理的。”

她顿了顿然后笑着说,“大概是出于英雄主义吧,哈哈哈哈没错,其实像很多的创始人也会有他们的英雄主义,想要改变这个行业,想要改变这个世界。因为我创立的上一家公司是个营销公司,自己对营销和人性比较在行,也有几年的服装设计经验,再一个处女座加上对面料、剪裁方面的完美主义,当时突然心生一种强大的信念感,我一定要成立一个真正舒适有效果的塑型品牌。”

我问道:“你当时有想过这个的市场和人群吗?”

京西说:“市场上没有我想要的产品,我就自己造一个市场,我当时就是这么想的。”然后,“至于人群,我当时闭上眼睛,我就能想象到我的用户,她们是像我一样的女孩,不那么自律,但是对美好事物充满向往,想穿漂亮衣服,想有美丽的身材。她们像我一样,希望有这样一款产品,既能解决身材问题,穿上又能够是舒服无束缚的。”

京蜜补充道:“当时她找到我,说要创立一个塑型品牌,我听了她的想法之后,深受感动,二话不说就辞职跟她一起开始创业了。在最开始创业的时候,我们日夜颠倒,一边各种打款测样忙于做产品,一边跟接待客户,打包、发货,真的是特别艰苦的一段日子,我们在只有10平米的办公室里搞定这一切,记得当时招聘,别人到了我们门口,不敢进来,生怕我们是骗子。”京西说:“哈哈没错,直到有个月做到第一个100万的时候,依然还是我们两个去接待客户。很暖心的事情是,经常会收到客户的反馈,说特别喜欢我们的产品,这个时候是我最有成就感的时候,会觉得任何创业的艰辛都算不上什么了。有些还会跟我讲她交了新男朋友,分享生活中的烦恼。真的这些用户特别可爱,因为都是跟我们一样大的女孩子吧,所以特别有亲切感。跟用户成为朋友的感觉是非常好的。”

【无需自律,如何身材自由?】

everkeep的solgan是“无需自律,身材自由”。

无需自律,你可以想象为任何一种状态,以一种舒适的、轻松的方式,实现身材自由。而身材自由实际上是一种场景化的衍生,在任何场景下、任何人、都可以拥有任何她们想要的身材。

塑型类产品的使用场景比较多元化,居家带孩子、上课、上班、约会、拍照、健身房、瑜伽室、跳广场舞、参加婚礼、结婚、跟闺蜜聚会、运动… 等等。everkeep的理念在它的产品中很好的凸显了出来:舒适高弹、不勒人、穿戴时不影响正常工作和生活、透气性高、方便随身穿搭、适合外穿等特性是影响新一代消费者决策的重要因素。而传统束腰不能完全契合多场景的需求, everkeep品牌首次提出“轻塑型”的概念,从用户场景和需求出发,让产品和品牌理念深层次融入用户场景,打造直击用户痛点的塑型基本款,上线第一款产品经典版束腰后就直接引爆。而2.0版everkeep高定小蛮腰,更是在此基础上进行了升级,采用了贴合人体骨骼走势的正八设计和记忆材质的软钢骨,更加精致小巧和舒适,好评不断。

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除此之外,everkeep还创造性的针对当时市面上提臀裤穿上发痒、外穿提臀裤时内裤痕迹让人尴尬、面料紧贴皮肤闷热不透气、大腿卷边等痛点,推出了高腰不卷边设计、敏感肌也能穿的亲肤莱卡面料、裆部抗菌石墨烯材质的everkeep反重力提臀裤,内外两穿,透气亲肤甚至可以不穿内裤直接穿,成为了年度提臀裤品类爆款,让everkeep一举成名。

【优秀运作成就塑形界瞩目新星】

自品牌创立以来,everkeep成功打造了系列爆款产品,广受好评。首款小蛮腰束腰,推出后迅速引爆。 在各大社媒,everkeep屹然成为“提臀界的爱马仕”的代名词。在2021年,everkeep更是全面升级为天猫旗舰店,荣获“中国塑形行业最具影响力品牌”、“全国塑形行业十大著名品牌”、“全国创新领导先锋品牌”等称号。在同年双十一活动期间,促销活动开始前五分钟,新品反重力提臀裤销量就跃居品类第一。

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对于一个没有任何背景,完全白手起家的新兴品牌来说,everkeep所取得的成就无疑是令人瞩目的。everkeep能够通过首款束腰一举引爆自己并保持源源不断的生命力,这与品牌优秀的运作模式密不可分。在采访中,品牌创始人跟我们分享了她们的运作模式,“营销战地精准,深度种草用户——产品质量过硬,用户信任度高——深入关怀用户,及时调整改进”。实力是成功的基础,小红书流量平台是成功的辅助器,设身处地为用户着想是成功的秘籍。品牌创始人京蜜还补充道:“我们每天都会跟进用户的反馈,她们反馈的一些问题,我们也及时去做一些调整和改进。”

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