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风停了,订阅量过20万知识付费没10款,有人想将韭菜养成大树

2020-06-14 14:35:40分类:最新车讯 阅读: 2
导读:本文是由江西省丰城市网友投稿,经过编辑发布关于"风停了,订阅量过20万知识付费没10款,有人想将韭菜养成大树"的内容介绍。

文 | AI财经社 仉泽翔

编 | 严冬雪

本文由AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

“知识付费就像看电影,第一拨买票的人聊不聊你,决定了你的生死。” 9月6日,老路识堂创始人兼CEO路骋在猎云网2019知识服务行业峰会中的演讲中说道。

自2015年开始,知识付费市场呈现爆发态势,喜马拉雅、蜻蜓FM、得到、有书、吴晓波频道等机构先后推出音频分享、电子书、听书、直播课程等模式的知识付费产品,开启了碎片化学习时代。

艾瑞咨询在2018年3月推出的《中国在线知识付费市场研究报告》中预测,在人才、时长、定价等因素综合作用下,中国的知识付费市场将在2020年达到235亿。产业形成“腰型”结构,长尾市场占据40%营收份额。“小而美“模式将成为新小玩家入局突破口。

但经过4年的发展,起初为焦虑付费的消费者逐渐趋于理性,各类产品的打开率、完成率、复购率呈现下降态势,营销方式很难出现刷屏现象,许多消费者开始质疑被收了智商税。知识付费行业风口退去,逐渐进入瓶颈期。

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据老路识堂统计,目前全网订阅超过20万份的知识付费产品少于10个,超过10万份的产品少于25个。

路聘表示,长久来看,C2C的模式几乎一定无法满足知识付费的市场需求,因此需要真正懂行业的团队深入进去,用成熟的方法论孵化优质内容,用B2C的方式提升用户满意度,尤其关注完课率和复购率这两个最核心的指标,以使得整个行业得以突破发展瓶颈。

2019年3月,百道新研究院在《2019中国知识服务重要产业趋势报告》中调查,在知识付费的用户群体中,有41%的人对目前的产品表示满意,并且会再购。但也有57%的人认为一般,2%的人不满意。

头头是道基金合伙人姚臻指出,用户在付费前并没有特别关心内容多么高大上,更关心的是跟课程我有没有关系,能不能帮我,能不能对我有帮助?

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“学习本身是反人性的行为,一开始用户买了,没有持续完课,没有获得这个产品给用户带来的价值,进而造成复购,品牌、口碑都难以累计。”姚臻说。

知识付费的本质仍是在线教育,当用户迈进门槛后如何体验到产品的价值,这与教育的本质越来越像。因此姚臻表示,知识付费未来的增量在三四线城市,这需要创业者拥有用户洞察力和产品设计的能力,要摒弃知识付费到底是做产品还是做内容的争辩。

面对投资者关于割韭菜的质疑,科学队长创始人兼CEO纪中展表示,在内容付费的行业内,无论是有书,还是科学队长,绝对不是把我们的用户驯化成一茬一茬的韭菜,而是要把韭菜变成小树。用种树的心态来做内容付费行业,持续稳定供应优质内容。

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