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祛经销商模式,华之骄傲模式创新利与弊

2020-06-16 14:08:03分类:新闻 阅读:
导读:本文是由匿名网友投稿,经过编辑发布关于"祛经销商模式,华之骄傲模式创新利与弊"的内容介绍。

面对市场日益饱和的变动,大量品牌商新品涌入,在快消品市场,消费者被分散开来,其中快销品市场,常规的通过经销商的客情,开发地方网点,经销商出钱出力,品牌商单纯卖货,开发经销商的模式慢慢的出现了很多弊端,据统计自2016年以来,随着市场的不断成熟,快消品市场的打法也越来越专业,越来越多元化,运用野蛮发展的那一套经销模式,新品的成活率非常之低,虽然在品牌力的拉动下,活下来的新品也是屈指可数,少之又少。

面对日益加快的市场变动,行业从业者也拿出了自己的办法,从业务员的跑单拉客,到网络宣传的战斗,也有行业从业者利用传统模式非常艰难的生存着,但任何办法模式都有利与弊。因为经销商这一环,要占去新品比较大的利润环节,因为经销商承载着备货和铺货的双重压力,推广和资金所有的重担都压在了经销商身上,所以他们对于利润的要求也较高,不合理的分配制度,推动着不合理的产品,导致了很多,合理和不合理的产品在市场上,都很难存活下来。

品牌方在宣传和产品成本上进一步提高,经销商环节的弊端显现出来,不仅影响整体品牌行业从业者竞争力,经销商压力大,业务员作为一线人员,更是拿着低廉的利润分配额度,缺乏积极性,恶性循环最终导致经销商与品牌方,和业务员之间出现一系列问题。

在此基础上,我们发现一家多年没有出现,非常有竞争力的新品牌进入市场了。这对于一个开放的市场来说,无疑是老品牌的品牌壁垒,阻挡了众多新品牌的出现,弱肉强食是市场的经济法则,众多老品牌在护城河的庇护下,赚的盆钵满体。

但是在今年多方面线上带货,和各方面品牌营销,我们多频次发现了一个新的公司,华之骄傲,在多个市场有了比较抢眼的表现,为了一探究竟,我们找了他们的业务员了解了原委。

为了提高快销品行业从业者的竞争力,安徽华之骄傲商贸有限公司,一家以各式各样的农产品,到生活里的快销品为贸易业务的公司,他们为快销品行业从业者准备了一套新的模式,用业务员直营的方式去打市场,祛除经销商模式,让过程缩短,把经销商这一层本来该有的利润,分摊给了业务员和便利店。

对于一线便利店来说,每个摊主在店面和维护的成本花费已经很高,让摊主去做产品宣传,自然十分有限,但为了获取更多的产品的曝光度,就需要一线的便利店和业务推广员协作。而像华之骄傲业务员直接与一线便利店对接,在产品上创新之外,祛经销商这一方式,实现公司对接地方一线便利店和业务员新模式,在分成比例上也给到一线便利店为主的6成,业务员作为更多收益宣传的主力军分到3成,公司作为幕后的支持者只需要1成,形成公司、一线便利店、业务员的新模式。

对于业务员这一环节来说,工资高了,自然积极性上升,努力干活。因为安徽华之骄傲商贸有限公司新模式,相比快销产品同行业务员,新模式下的业务员比同行工资高出3-5倍,所以当月入过万后,公司将老员工的部分收入拿去招新的业务员,新的业务员谁招的,谁负责,谁来带,带出来的新员工一定比例收入,老员工长期享有,以此类推裂变,不断裂变发展,形成良性循环,让一线便利店的行业从业者,赚到更多的钱,目前在局部地区,部分地方据说开展的非常不错。

一个新的模式,是否能真正改变这个行业的格局和创新,这里边当然还要经过时间的沉淀和验证,但是据采访这位小哥表示,他上个月到手工资已经拿到了9000余元,脸上漏出了自豪的欣慰之笑,希望这一套创新,可以长期下去,看到更多的这种微笑,也希望这个行业的良性发展,带动更多的人。

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